Fondé en 2003, OpSens (faisant maintenant partie d’Haemonetics) a les convictions que ses technologies innovatrices de fibre optique aideraient à améliorer le diagnostic et le traitement des maladies cardiovasculaires.
En raison de notre croissance rapide et des lancements de produits à venir, OpSens est à la recherche d’un gestionnaire de territoire ayant une expérience significative dans le domaine des ventes, des connaissancede la cardiologie interventionnelle et une bonne compréhension de la physiologie coronarienne et/ou du TAVR. Le titulaire du poste sera attitré à l’Est du Canada,
Le rôle
- Travailler selon les stratégies de vente pour promouvoir efficacement l’OptoWire (« OW »), le dPR et l’OptoMonitor (« OM ») et le SavvyWire(«SW »)(auprès des comptes existants et potentiels auprès des médecins et du personnel hospitalier ;
- Vendre les produits en planifiant des réunions de vente, des évaluations et des appels pour rencontrer les clients actuels et potentiels afin de remplir les objectifs de croissance de revenus et d’unités assignés par l’entreprise.
- Suivre les plans d’action (c’est-à-dire hebdomadaires, trimestriels, mensuels) en analysant les chiffres de vente trimestriels et mensuels.
- Produire et communiquer des rapports identifiant les besoins de comptes particuliers et discuter des problèmes avec le supérieur pour aider l’organisation à atteindre ses objectifs de vente.
- Déterminer les besoins, les objectifs, l’utilisation des produits, gérés par des clients spécifiques en rencontrant et en posant des questions approfondies aux médecins et à d’autres membres du personnel hospitalier pour comprendre comment la technologie FFR d’Opsens peut répondre à leurs besoins.
- Observer les procédures réelles dans la salle de cathétérisme cardiaque des comptes hospitaliers pour obtenir un aperçu des nuances spécifiques de chaque médecin et de chaque membre du personnel du laboratoire.
- Répondre aux besoins et aux plaintes des clients concernant les produits et services en développant des solutions créatives et réalisables.
- Développer des relations avec le personnel hospitalier (par exemple, à travers des conversations informelles, des réunions, la participation à des conférences) pour établir de nouveaux contacts dans d’autres départements de l’hôpital et identifier les décideurs clés en matière d’achat afin de faciliter les ventes futures.
- Sensibiliser les clients sur les mérites et la bonne utilisation clinique des produits FFR en donnant des présentations et des démonstrations pour obtenir des engagements d’achat, souvent avec l’aide de programmes d’incitation et de services mis à la disposition du compte en cours de développement.
Qualifications / qualités recherchées
- Détenir plus de 3 années d’expérience dans le domaine médical.
- Être attentif aux besoins des clients et offrir un service à la clientèle hors-pair.
- Être en mesure de travailler de manière autonome et de collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
- Posséder un sens aiguisé des priorités et être en mesure de s’adapter aux imprévus.
- Être en mesure de bien communiquer, à la fois en français et en anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit.
- Avoir la volonté d’apprendre et de partager ses connaissances
- Savoir utiliser efficacement différents outils informatiques (i.e.: Microsoft Word, Excel).
- Incarner les valeurs de l’entreprise et être en mesure de représenter l’organisation de manière professionnelle.
- Être disponible pour des déplacements fréquents pouvant aller jusqu’à quelques jours.
Rejoindre notre équipe offre une multitude d’avantages, notamment :
- Une rémunération compétitive;
- Une rémunération variable sous forme de commissions;
- Des avantages sociaux tels que des assurances et un REER collectif;
- Un programme d’aide aux employés et un accès à la télémédecine;
- L’opportunité de travailler au sein d’une équipe chaleureuse et passionnée, axée sur la collaboration;
- Journées maladie;
- Fermeture de l’entreprise pour la période des fêtes;
- La possibilité de participer à de passionnants projets au cours de l’année à venir;
- Un stationnement gratuit;
- Du café gratuit;
- Et bien plus encore…
